不就被歧视吗?在售楼小姐这行

    2020-06-21 15:35

    c:也就是说,价格越土豪的楼盘,提成越多?

    b:现在的售楼小姐大多时富时贫,卖得好一月能挣几万,卖不好时一个月一两千元也是常有的事。

    b:现在的客户素质越来越高,特别是多次置业者,有些比我们还专业,压力山大啊!

    a:恰恰相反。热门地段的楼盘售价每平方米基本上都在万元以上,但这些地方的楼盘较稠密,购房者有更大的选择空间。同时,在这些地区买房的人多是主城白领和老板,对房屋要求较苛刻,购房时间会拖得很长。

    c:有人把你们也归入了吃青春饭行列……

    b:正谈着一个,估计长不了,他觉得这是抛头露面的工作。

    b:第一印象。举手投足都尽量优雅,微笑迷人、姿态优美的,与楼盘风格相宜。面对一群购房者,你得抓住关键人物。你与谁坐得最近、该保持多远距离,都是有规矩的。一个优秀的售楼小姐,最关键的是悟性,客人一句话甚至一个神情动作,都能判断出是否有购房意向。

    a:谈了两个男朋友都吹了。一是工作忙,没时间照顾男友,还有就是经常说房说车,让对方觉得有压力。前几年卖那些土豪楼盘,有些年轻妹儿对买房的单身男性特别留意,比如开啥车,穿啥牌子衣服等。现在,选择一次性付清房款的少了,这条路也走不通了。

    c:入行门槛低,收入诱人,竞争很激烈吧?

    b:这一行,从业3年以上算老资格了。在重庆,一名成熟的置业顾问,平均年薪可达10万,卖别墅或业绩较好的置业顾问能拿到20多万。

    a=两江春城置业顾问周宇,女、25岁、身高1.63米、从业两年。

    c:你们长得漂亮,工作也好,很多人追吧?

    a:我们上岗前都要进行岗前培训,分专业知识和礼仪培训两种。要对每个楼盘详细了解,小到楼盘中每一户房型窗子尺寸,中到楼盘风格、小区绿化率,大到市场定位,倒背如流,时时更新。还有占地面积、套内面积、房间格局、朝向等,关键还要加进自己的理解,让各层次的人都能接受。

    重庆晚报首席记者 刘婷

    b:从招聘情况就能看出———30岁以上的售楼小姐少之又少,《我们结婚吧》里面,31岁的桃子当售楼小姐,不就被歧视吗?在售楼小姐这行,流传着“30岁没公司要”的说法。

    a:拜托,很多年前就改成置业顾问了,听起来较专业。我们提供的服务不仅是卖楼,是帮你安置一个家,售楼小姐听起来怪怪的。

    ■置业顾问周宇

    a:总体来说,的确如此。我们公司最小的售楼小姐只有19岁,还有不少是二十岁出头,业绩非常好。

    c:你觉得自己的优势是什么?

    c:好像你们不太喜欢被叫做售楼小姐?

    c=重庆晚报记者

    c:卖一套房子一般怎样提成?

    a:底薪相对固定,800元左右。提成则视楼盘价格而定,通常比例在房价的千分之二三,高也高不了多少。

    c:售楼时最怕遇到哪种客户?a:刁的呗!很多人喜欢实地看房。曾有个中年人想买一套高层。他自己看了,第二天又带老婆看,第三天再叫孩子看,没隔几天,又带同事、亲戚来帮他参考……

    b:有句话叫什么?隔行如隔山。

    a:做梦吧。我们的年终奖和平时业绩挂钩,当然你真的非常突出,公司肯定会额外奖励。在重庆,开盘、节假日等销售旺季,置业顾问月收入大部分都在万元以上。但如果没卖出房子,就是个起步价:800元底薪。

    b=蓝光coco时代置业顾问陈晓梅,女、23岁、身高1.65米、从业一年。

    c:济南售楼小姐的年终奖拿了500万元,你们也不少吧?

    a:去年我们楼盘招聘时,百多人报名,10人试用,现在只留下了两个人,涮掉的人,包括高校学生会主席……

    穿着职业套装,画着精致淡妆,开口就是几十万上百万的业务……近日,一则售楼小姐获500万年终奖的新闻走红。售楼小姐真的都是通过奋斗后的白富美?重庆晚报记者就此采访了两位房产置业顾问,听听她们怎么说。

    b:还有一个原因:有些楼盘虽然便宜,但出售率高,这和薄利多销一个理。

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